数字营销+新媒体领域=阿迪达斯 (ADIDAS) 的逆袭

近期,一则关于《阿迪达斯花30亿买投放教训》的新闻报道,掀起了关于数字营销的讨论热潮。

阿迪达斯总监表示:过去这些年,阿迪过度投资了数字和效果渠道,进而牺牲了品牌建设。也就是说,阿迪把大把的预算砸在了信息流、SEO/SEM、电商广告这样的渠道,这些渠道可监测,甚至能按CPA甚至CPS(购买)付费,ROI立竿见影。
此前,谷歌广告平台的失误导致阿迪两天无法投放关键词广告,但其流量以及收入并未大幅下降。
六个月后,同样的事情再次发生,并且问题持续了一周,依然没有造成很大的影响。
其实对于大多数甲方而言,自己坚持做“品牌建设”,真的特别难。
那么,在流量红利消退的大潮下,如何才能让数字营销效能实现最大化?有哪些方面可以学习?
这里从三个方面展开讲讲:

 

1、从流量思维到用户思维,营销回归人本

在消费者掌握主权的时代,品牌需以用户为核心、从用户的全方位出发。

借助互联网大数据与AI等智能化数字营销技术,对细分人群深入洞察,明晰消费者画像,推送个性化内容与服务,提升需求匹配和价值赋能。
通过投放监测,明晰用户触媒偏好与投放效果,更科学地进行流量布局,提升营销引流回报率。

 

2、打通线上、线下,自建私域流量

品牌不仅要关注转化情况,更要从品牌关系的起点处关注用户全链流转,精细化运营用户全生命周期。
从购买流量向私域流量延伸,进而促进粉丝的留存和转化,激活存量,拉动增量,减少获取用户的时间与降低用户的流失。
而私域流量的有效建立,关键则在于打通各种“壁垒”, 实现数据的互通互联,保证数据在各个场景维度中形成相关性。例如,线上、线下打通,线上不同平台打通,销售渠道与CRM打通。

 

3、深化内容创意,占领用户心智

数字传播如何更有效捕获消费者的注意力,在强化品牌形象的同时实现高效的营销效果转化?

在合适的时间、合适的场景,将合适的内容推荐给消费者很关键!
在人人都是媒介,内容趋向于原生化趋势的大环境下,更要关注品牌在消费者心中的份额。
唯有将受众的情绪触点与品牌诉求、产品诉求、转化诉求叠加,构建出能够与其达成情感共鸣的内容矩阵,形成创意原点和技术界面相互融合的有机体,才能提升消费者的拥护程度与亲密程度,更有效地占领用户心智

 

面对5G时代的来临,做什么、如何做新媒体营销已经是中小企业当前重要的课题!

当我们面对的新技术越来越多,趋势与策略就要先于技术与呈现。
只有转向以消费者为中心,从ROI模型、广告链路、流量品质、创意沟通等,进行体系化升级,全链路精细化、智能化运营,才能发挥数字营销最大的势能。
做品牌自然是其中之一。
幸而这条路上,你可以聪明的选择更合适的伙伴,选择更清晰的一面镜子,不用孤军奋战。
请相信,坚持去做那些更难、更长期的事情,总会获得更好的回报。
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